Meryem Bertal, une experte des ventes complexes IT au service de la stratégie commerciale
Cloud, cybersécurité et usages : un nouveau paradigme pour les PME et ETI
Depuis Lyon, Dstny France Entreprises déploie une stratégie nationale autour des communications cloud sécurisées.
Dans les bureaux de Dstny France Entreprises, à Caluire-et-Cuire, quelque chose est en train de changer. Pas un simple ajustement organisationnel, ni une annonce de façade, mais une évolution plus profonde, révélatrice d’un mouvement de fond qui traverse aujourd’hui tout le secteur des télécoms et du cloud.
En nommant Meryem Bertal au poste de Sales Manager, le groupe européen fait un choix clair : celui de confier son virage stratégique à une nouvelle génération de managers, capable de conjuguer vision technologique, compréhension business et exigence terrain.
Derrière cette décision se cache une question que partagent désormais de nombreuses directions générales et DSI : à qui confier des systèmes de communication devenus critiques, exposés et structurants pour l’ensemble de l’entreprise ?
À mesure que les usages migrent vers le cloud, que le travail hybride s’impose et que les cybermenaces se multiplient, la communication n’est plus un simple outil opérationnel. Elle devient un point de vulnérabilité potentiel, mais aussi un levier stratégique majeur.
C’est sur cette ligne de crête que Dstny France Entreprises entend se positionner. L’entreprise revendique désormais un rôle d’architecte de communications cloud sécurisées, capables d’assurer à la fois la continuité d’activité, la protection des données et la fiabilité des échanges, y compris dans des environnements complexes. Un positionnement différenciant, assumé par la direction.
« Le marché n’attend plus des fournisseurs de solutions, mais des partenaires capables de sécuriser les usages dans la durée », explique Ed Smit, Managing Director France de Dstny.
« Notre ambition est d’intervenir plus tôt, là où se prennent les décisions structurantes, et d’accompagner nos clients bien au-delà du déploiement. »
Présent dans sept pays, le groupe Dstny rassemble 1 000 collaborateurs et a réalisé 270 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024. En France, sa stratégie s’adresse clairement aux TPE, PME et ETI, à travers un modèle hybride combinant vente directe et réseau national de partenaires revendeurs. Une organisation pensée pour conjuguer proximité, expertise et capacité de passage à l’échelle.
Dstny France Entreprises en bref
- Acteur européen des communications cloud sécurisées
- Présent dans 7 pays1 000 collaborateurs
- 270 M€ de chiffre d’affaires en 2024
- En France : accompagnement des TPE, PME et ETI
- Modèle hybride : vente directe + partenaires revendeurs
La nomination de Meryem Bertal s’inscrit dans cette transformation de fond. À 34 ans, elle prend la tête d’une équipe de six ingénieurs commerciaux et avant-vente, avec une feuille de route claire : faire évoluer la relation client d’une logique de fourniture de solutions vers une approche orientée usage, valeur business et sécurité. Il ne s’agit plus de vendre des briques technologiques, mais d’intervenir en amont des projets, là où se dessinent les choix d’architecture et les arbitrages stratégiques.
Quand les communications cloud sécurisées deviennent un enjeu business
Cette évolution se traduit concrètement par le déploiement de nouveaux services et de nouvelles offres. Dstny France Entreprises renforce son accompagnement sur la conception d’architectures de communications cloud sécurisées, l’intégration avancée du MDM multi-terminaux, la sécurisation des flux et l’automatisation de l’expérience client, notamment via l’intelligence artificielle.
« Nous passons d’un rôle d’intégrateur à celui de partenaire capable de structurer des solutions complètes, alignées avec les enjeux métiers et les risques cyber », résume Meryem Bertal.
« Les entreprises attendent aujourd’hui des réponses concrètes, durables, et surtout sécurisées. »
Les nouveaux modes d’accompagnement reposent sur une logique de long terme : diagnostic des usages, co-construction des solutions, pilotage de la performance et suivi opérationnel. Une approche qui repositionne Dstny au cœur des décisions structurantes, là où les communications deviennent un actif stratégique.
Le parcours de Meryem Bertal éclaire cette posture. Née à Casablanca, elle rejoint Lyon à 19 ans pour y suivre une école de commerce, avant de compléter sa formation par un master spécialisé en ventes complexes IT. Une expertise clé dans un contexte où les projets de communications cloud impliquent des environnements techniques hétérogènes, des contraintes réglementaires fortes et des arbitrages de haut niveau.
Pourquoi cette nomination change la donne
- Une experte des ventes complexes IT à la tête de la stratégie commerciale
- Un recentrage sur les communications cloud sécurisées
- Le lancement de nouveaux services et modes d’accompagnement
- Une volonté d’intervenir en amont des projets IT
- Un signal fort envoyé aux PME et ETI françaises
Dans un secteur télécom en pleine recomposition, où la différenciation ne se joue plus uniquement sur la technologie mais sur la capacité à sécuriser, structurer et accompagner les usages, cette nomination marque un tournant.
Dstny France Entreprises affirme une ambition claire : faire des communications cloud sécurisées un levier de performance et de résilience pour les entreprises françaises, avec un ancrage régional fort et une portée nationale assumée. Une évolution silencieuse, mais stratégique, dont les effets dépasseront largement le cadre d’une simple annonce de nomination.
